文/  淮北禾豐總經(jīng)理  王春光

從2016年5月加盟唐山禾豐到現(xiàn)在一晃10年，乍想不知從何寫起，那我就談談這十年的禾豐經(jīng)歷，表達對禾豐的感恩和無悔。

震撼中初遇禾豐

講述這段故事之前，請允許我從一個令我難忘的小故事開始。加盟禾豐前，我任職于北京某大公司期間，三元禾豐反芻料是我們最大的競爭產(chǎn)品。在唐山的灤縣市場，當時剛參加工作，初生牛犢不怕虎，跟著老業(yè)務拜訪客戶，老業(yè)務員剛下車，走到客戶門口立馬轉(zhuǎn)頭回來了。我疑惑地問道：“經(jīng)理，為什么不進去呢？”經(jīng)理指著客戶門口青貯窖上面的綠色飼料袋子對我說：“看到了嗎？那是三元禾豐的產(chǎn)品，我們拿不下來，去了也白費工夫?！蔽揖蛦枺耶a(chǎn)品這么厲害嗎？他說：“反正我是干不過?！闭沁@種無法撼動的存在感，在我心里種下了對“禾豐”二字深深的震撼。

結(jié)緣禾豐是2014年12月。在唐山禾豐邵曉鵬的引薦下，第一次見到李宏總經(jīng)理，和李總進行了兩個小時的溝通，建立了對禾豐的深刻認識。很快在2016年5月我加入唐山禾豐，聆聽到了七位創(chuàng)始人振興民族飼料的遠大夢想，領(lǐng)略了董事長的創(chuàng)業(yè)歷程，禾豐深深地吸引了我。剛開始最不適應的就是考核機制，以前做得好壞和工資都是領(lǐng)導說了算，到了禾豐完全靠本事、銷量，按績?nèi)〕辍H有5人的唐山禾豐肉牛羊團隊，開始邊學習邊開展業(yè)務，2018年與何昌偉一起專注大客戶的開發(fā)，做到了單月320噸濃縮料。標準噸應該能夠上今天的千噸俱樂部了。

皖間創(chuàng)業(yè) ，反芻南下

2019年10月，集團領(lǐng)導決策要在安徽開展反芻飼料銷售，李宏總經(jīng)理找我溝通：“安徽離你老家比較近，有沒有信心去那里開展空白市場的反芻銷售？”當時也沒多想，就答應了，沒有想到后來的困難，當時就一個想法，不能給領(lǐng)導和反芻事業(yè)線丟臉。

同年10月13日，在李宏總經(jīng)理的支持下，安徽禾豐反芻事業(yè)部正式成立。不料當?shù)責o法自主生產(chǎn)反芻飼料（安徽禾豐專注于豬料生產(chǎn)），這意味著我們必須完全依賴兄弟公司的產(chǎn)品調(diào)度來開展工作。在此背景下，我們面臨著“三無”困境：無生產(chǎn)資源、無固定團隊、無專業(yè)技術(shù)服務。然而，困難并未擊垮我們的決心，而是更加堅定了我們在逆境中奮勇前行的信念。

經(jīng)過積極籌備與努力，在同年12月終于迎來了第一個訂單，但由于對我方后續(xù)供貨能力心存疑慮，最終只接收了2噸產(chǎn)品。隨后而至的新冠疫情更是給項目帶來了巨大考驗。面對前所未有的經(jīng)營壓力和不確定性，團隊曾一度陷入迷茫，但我們始終銘記肩上的責任，在疫情期間持續(xù)發(fā)力，積極協(xié)調(diào)物流周轉(zhuǎn)，保障現(xiàn)有客戶的用料需求。這段經(jīng)歷既是挑戰(zhàn)也是寶貴的歷練，它考驗著我們的意志力，也在不斷淬煉著我們的韌性與堅持。

完成首個1000噸

解封后，面對庫存積壓的困境，我們主動出擊，積極尋找突破點。我和安徽禾豐反芻2號員工張繼偉親自將貨物送到客戶家中并協(xié)助卸貨，用實際行動贏得了客戶的信任與認可。我們的堅持與努力終于打動了客戶，肉牛料的銷量逐漸回升，市場開始顯現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

在此基礎上，3號員工張輝加入團隊。盡管他沒有飼料銷售的經(jīng)驗，但他在家養(yǎng)羊的經(jīng)歷讓他對市場需求有著深刻的理解。當時，唐山禾豐尚未推出專門針對肉羊的產(chǎn)品，尤其是羊TMR全價料這一安徽市場的熱銷產(chǎn)品更是空白。面對這一難題，我們積極尋求解決方案，最終發(fā)現(xiàn)焦作禾豐在羊料產(chǎn)品的開發(fā)上更為完善。于是，我們與焦作禾豐展開合作，共同推進羊TMR全價料的推廣和研發(fā)工作，這一過程并非一帆風順，但我們迎難而上，克服了重重困難，最終成功將新產(chǎn)品推向市場。這次經(jīng)歷不僅讓我們對飼料生產(chǎn)和原料有了更深入的了解，也為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

隨著團隊的不斷壯大，4號員工張冬波、5號員工金龍等優(yōu)秀業(yè)務人員陸續(xù)加入，我們的市場開拓能力得到了顯著提升。經(jīng)過8個月的持續(xù)努力，我們在2020年12月實現(xiàn)了單月銷量突破1000噸的目標，從最初的零開始到實現(xiàn)這一里程碑，展現(xiàn)了團隊的韌性和戰(zhàn)斗力。

邂逅正大源

2022年，隨著銷量的持續(xù)增長，我們在江蘇、焦作、唐山等地的代工合作面臨多重挑戰(zhàn)，亟需尋找更穩(wěn)定的生產(chǎn)合作伙伴。在此背景下，在張旭東總監(jiān)的支持下，我們開啟了代工企業(yè)尋找的工作。

為了找到理想的合作伙伴，團隊協(xié)同安徽禾豐后方同事，對皖中、皖北及豫北等地區(qū)的飼料廠進行了全面考察和深入調(diào)研。經(jīng)過多方比選與實地評估，最終在淮北找到了理想的合作對象——正大源集團。

作為成立于1993年的老牌農(nóng)牧企業(yè)，正大源集團不僅擁有與禾豐相似的創(chuàng)業(yè)初衷和發(fā)展理念，更在企業(yè)文化上展現(xiàn)出高度契合性。和彭總、朱總一見如故，相談甚歡，就合作模式和發(fā)展理念達成廣泛共識。

自2022年起，我們開啟了安徽反芻業(yè)務發(fā)展的新階段——與正大源集團正式建立代工合作關(guān)系。在兩年的合作過程中，正大源團隊以其專業(yè)的管理能力、誠信的經(jīng)營態(tài)度以及共贏的發(fā)展理念，為我們的業(yè)務成長提供了強有力的支持。雙方始終保持著良好的溝通協(xié)作，在合作中不斷優(yōu)化流程、提升效率，共同推動安徽反芻業(yè)務邁上新臺階。

禾淮相濟，豐漳南北

隨著合作的不斷深化與雙方互信的增強，在金宏宇總裁和張旭東總監(jiān)的支持下，我們開啟了更為緊密的戰(zhàn)略合作。2024年3月18日，淮北禾豐正式取得營業(yè)執(zhí)照，并于5月1日正式投入運營。經(jīng)過精心籌備，9月10日，在金宏宇總裁的助力下，公司成功舉辦了開業(yè)儀式。

自運營以來，淮北禾豐發(fā)展勢頭強勁：反芻飼料銷量從5月份的1500噸增長至年底的4500噸，實現(xiàn)了業(yè)務的爆發(fā)式增長。經(jīng)過多年的市場沉淀與積累，公司在2024年迎來全面突破，一舉成為安徽地區(qū)最大的反芻飼料企業(yè)。

回首過往，我深感榮幸能在集團各位領(lǐng)導的信任和支持下，從一名普通業(yè)務員成長為管理者，并在南拓戰(zhàn)略中貢獻自己的力量。未來，我將繼續(xù)帶領(lǐng)團隊，致力于將淮北禾豐打造成為一個具有深厚文化底蘊和發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)牧企業(yè)，為禾豐事業(yè)添磚加瓦。

這些經(jīng)歷讓我明白：個人的命運是與企業(yè)的命運緊密相連的。在為企業(yè)發(fā)展貢獻力量的過程中，我們也在不斷提升自我、實現(xiàn)價值。

值此禾豐三十周年，謹以躬身入局的十年青春為證，前路或許仍有荊棘，但只要文化之火不熄，便永遠會有后來者高舉火把，照亮禾豐的萬里征程。